見積にAIを入れるとき、道具の棚をどう見分けるか

古野 光太朗（株式会社TechWorker 代表取締役）2026年10月13日読む時間 約6分

見積に関わる道具には、どんな棚がありますか

販売管理、紙やFAXの読み取り、図面の拾い出し、見積の下書きの4つの棚があり、受け持つ工程がそれぞれ違います。

販売管理は、電材卸ではほぼ入っています。中小企業庁の2022年の調査には、電材卸132社が回答しました。見積から請求の手前までは、1つのシステムで回っていました。導入は10〜20年前が41%、20年以上前が18%です。年間の費用は、100万円以上が42%でした。電材卸向けの販売管理には、電二郎（パティオ）があります。20社を超えるメーカーの商品マスタを持つ製品です。

紙やFAXの読み取りは、届いた注文書を文字にする道具です。電材卸では、受注の6〜7割が電話とFAXです。因幡電機産業は、2018年からFAXの仕分けに道具を使っています。

図面の拾い出しは、図面の上の機器をAIで拾う道具です。主に、工事店や設備工事の会社向けです。どの製品も、結果を目で確かめ、手で直す前提で作られています。

見積の下書きは、届いた拾い出し表を品番に直し、単価の候補と根拠を付ける道具です。電材卸の見積にAIを使った実名の事例は、2026年10月時点の公開情報では見つかりませんでした。

それぞれ、何をして、何をしないのですか

販売管理は記録、読み取りは紙を文字に、下書きは単価の候補と根拠を作り、出す値はどの棚でも人が決めます。

販売管理が受け持つのは、決まった掛率で出る行と、受注・在庫の記録です。特値・取り寄せ・建値のように、ルールの外にある行は、担当者が決めています。

読み取りの道具は、紙の文字をデータにします。読み取った結果は、人が確かめます。読んだ品名を品番に直す所まで受け持つかは、製品ごとに確かめます。

見積の下書きは、ルールの外にある行に、単価の候補と根拠を付けます。根拠は、過去の見積や価格表の版です。人は印の付いた行を確かめて、承認します。

3つの棚は、どれかを選ぶと他が要らなくなる関係にはありません。販売管理を使ったまま、読み取りや下書きを横に足す形もとれます。

売り手の説明で、気をつける言葉はありますか

人が確かめる所が書かれていない説明には気をつけ、「おまかせ」「すぐに」と聞いたら確かめる所を聞き返します。

見積で困るのは、間違った値が工事店に届くことです。道具が間違えた時にどう見せるかが、選ぶときの要になります。

気をつける説明は、次の3つです。

• 人が確かめる所が、どこにも書かれていない
• 効果の数字に、出どころや測り方が書かれていない
• 今の販売管理や工事店の頼み方を、変える前提になっている

同業の声を聞く場もあります。全日電材連の若手経営者の会では、会員が社内のAI活用の事例を発表し合っています。

売り手に、何を確かめればよいですか

御社の見積1件で何が出るか、間違いをどう見せるか、今のやり方がそのまま使えるか、の3点を確かめます。

質問の例を挙げます。

• 自社の過去の見積1件で、下書きを見せてもらえますか。
• 読めない行や根拠の無い単価は、どう示されますか。
• 今の販売管理・Excel・FAXは、そのまま使えますか。
• 工事店の頼み方や、見積書の形は変わりますか。
• 出した値と直した理由は、どこに残り、誰が見られますか。
• 預けた見積はどこに保管され、やめたらどうなりますか。
• 電材卸での導入例はありますか。無ければ、どう確かめますか。

答えが具体的なら、自社の見積で試す値打ちがあります。答えがあいまいなら、見積1件で見せてもらうまで決めずに待ちます。

株式会社TechWorkerは、電材卸向けに「デンミツAI」を用意しています。AIが見積の下書きを作り、決めるのは人、という形です。御社の見積1件で、30分の実演（無料）をお見せします。

今週できること

よくある質問

出典

• 中小企業庁「中小企業の受発注デジタル化に関する調査報告書」（2022年3月）
• パティオ 電二郎 製品ページ（取得 2026年10月）
• ネクスウェイ 因幡電機産業の事例（取得 2026年10月）
• 小川電機 ひろいだし図面AI（取得 2026年10月）
• ケンセツAIラボ 拾い出し（取得 2026年10月）
• CAD Japan AI積算（取得 2026年10月）
• Panasonic 業界トレンド情報 74号 全日電材連 会長インタビュー（2025年11月）