拾い出し表がFAXで届き、品番に直すだけで午前が終わる。
電材卸への聞き取りでは、受注の6〜7割が電話とFAXです。品番に直す作業が、毎朝の最初の仕事になっています。
電材卸・電設資材の商社（社員50〜300人）の経営者の方へ
ベテランが休んでも、見積が止まらない。
FAXの拾い出し表から、AIが見積の下書きを作ります。決めるのは、これまでどおり御社の担当者です。
御社の見積1件で、下書きを作ってお見せします。30分・画面共有です。
写真はイメージです45社生成AIの定着支援
2,500人以上研修の受講者
約300名さくらインターネット 全社員に研修
当社実績、2026年10月時点
今お使いの販売管理（電二郎など）・Excel・FAXは、そのまま。工事店とのやりとりも、変わりません。
01お困りごと電材卸の見積で、
中小企業庁「中小企業の受発注デジタル化に関する調査報告書」（2022年、電材卸の聞き取り） 中小企業庁「中小企業の受発注デジタル化に関する調査報告書」（2022年、電材卸の聞き取り）
電材卸の見積で、
こんなお困りごとはありませんか。
価格改定が毎月届き、出した見積を出し直す。
2026年10月1日だけでも、三菱電機（電材住設ほか）3〜30%、テンパール工業10〜30%、日東工業11〜20%の改定。電線も4〜8%上がりました。
特値の期限切れや、担当ごとの掛率の違いに、あとから気づく。
中小の卸売業（従業者51人以上）の営業利益率は2.5%。売価が1%下がると、営業利益の4割にあたる計算です。
見積ができるのは1〜2人。その人が休むと、返答が止まる。
新人が見積をできるようになるまで3年かかる、という声があります。
新人は見積ができるようになるまで3年くらいかかる
見積に手間がかかっており、AI等で解決できれば良い。ただし現場の抵抗は大きい
出典：受注の6〜7割・「3年」＝同報告書の電材卸の聞き取り。価格改定＝電材店の価格改定一覧（2026年8〜9月更新）。営業利益率2.5%＝中小企業実態基本調査（令和7年、従業者51人以上の卸売業）。「4割」は営業利益率2.5%に対する売価1%の計算。
02デンミツAIができること拾い出し表を読んで、下書きまで作ります。
拾い出し表を読んで、下書きまで作ります。
決めるのは人です。
01拾い出し表を読んで、品番に直します。
FAX・PDF・Excel で届いた品目を、御社の品番に直します。
02御社の掛率・特値・過去の見積から、単価の候補と根拠を付けます。
どの価格表の、いつの単価かが行ごとに付きます。
03印の付いた行だけ、人が確かめて承認します。
一致・要確認・見つからないの3つの印。AIは取引先に送りません。
見積の1日が、こう変わります。
いま
- 受付FAX
- 品番を探す
- 単価・掛率・特値を確かめる
- 見積書を作る
- 承認
- 出す
手は全部、人
AIが入ったあと
- 受付FAX、そのまま
- AIが読んで品番に直す
- AIが御社の過去の見積と価格表から単価の候補と根拠を付ける
- 人は印の付いた行だけ確かめる
- 承認人
- 出す人
変わるのは、品番に直す所と、単価の候補を付ける所の2つです。工事店からの頼まれ方と見積書の形は、そのままです。御社で始める前と後を測り、数字でお見せします。
03御社が手にするもの
御社が手にするのは、この4つです。
01ベテランが休んでも、ほかの人が見積を出せます。
品番・掛率・特値の決め方を、本人の言葉で記録します。下書きを確かめれば、ほかの人でも出せます。
02今の人数のまま、増えた見積に追いつけます。
下書きはAIが作り、担当者は印の付いた行を確かめます。
03古い単価、特値切れ、いつもと違う掛率に、出す前に印が付きます。
どの価格表の、いつの単価かが行ごとに付きます。誰が、何掛けで出したかも、社長に見えます。
04工事店からは、何も変わりません。
電話・FAX・メールの受け方も、見積書の形も、そのままです。AIが取引先に送ることはありません。
04実演の画面実演では、御社の過去の見積1件で、
実演では、御社の過去の見積1件で、
下書きを作ります。
実演では、画面に映していただいた拾い出し表1枚をAIが読んで品番に直し、一緒に映していただいた見積書と照らします。印は3つ。一致（そのまま）、要確認（人が見る）、見つからない（人が決める）。過去の見積と価格表から単価の根拠を付けるのは、始めたあとです。
御社の見積1件で、30分。無料です。
05人が決める
決めるのは、これまでどおりベテランです。
下書きを直すのはベテラン。直し方が、次の下書きに入ります。
AIは取引先に送りません。承認は人です。
直した理由は記録に残り、次からの手本になります。
約4割
電子受発注に対応しない理由の1位は「取引先との事情（価格交渉・信頼関係など）」。— 中小企業庁 2022（電材卸132社）
だから、工事店とのやりとりには手を入れません。変えるのは、社内の下書きだけです。
06進め方まず30分の実演。2週で、AIに任せる見積を決めます。
まず30分の実演。2週で、AIに任せる見積を決めます。
6週で使い始めます。
- STEP 01
申込（1分）
下のフォームから。折り返し、日程をご連絡します。
- STEP 02
30分の実演（無料）
御社の見積1件で、下書きを作ってお見せします。ご用意は、最近の拾い出し表と、出した見積書の1組。画面共有だけです。
- STEP 03
2週
見積の流れの図と、最初にAIに任せる見積の範囲を決めます。現場に1日うかがいます。
- STEP 04
6週
御社の見積で、下書きが届き始めます。
- STEP 05
6週のあと
月に1度、直した理由を一緒に見て、次の下書きに入れます。
料金は、面談でご説明します。お支払いは、お渡ししたものを確かめていただいてからです。
07運営
この仕事に責任を持つのは、この2人です。
株式会社TechWorker 代表取締役 CEO兼CTO
古野 光太朗
御社にうかがうのは、古野です。
企業の業務文脈を、AIが理解できる形に。
早稲田大学商学部。Giveryで上場企業向けの生成AIコンサルティングに従事し、2023年12月にTechWorkerを創業。生成AIの導入・研修・開発を担い、デンミツAIとCoeSignalを開発しています。
株式会社TechWorker 取締役／Chatwork 創業者
山本 敏行
ITを、企業の現場で役立つものに。
中央大学在学中の2000年にEC studioを創業し、2011年にChatworkの提供を開始。シリコンバレーで5年間、グローバル展開に従事しました。Chatworkは2019年に上場。現在はPower Angels CEO、日本エンジェル投資家協会 代表理事。
| 社名 | 株式会社TechWorker |
|---|---|
| 設立 | 2023年12月 |
| 代表 | 古野 光太朗 |
| 実績 | 生成AIの定着支援45社・研修受講者2,500人以上 |
| 研修 | さくらインターネット 全社員約300名に研修 |
08生成AIの定着支援の実績45社の現場で、
医薬・ヘルスケア ／ マーケティング
化学・素材 ／ 新規事業
45社の現場で、
生成AIを仕事に定着させてきました。
さくらインターネットで、生成AIワークショップを実施
部門ごとの業務を踏まえ、現場での使いどころを考えるプログラムを設計しました。
約300名全社員に研修
外注していたリサーチを、社内で進められる仕事に。
外資系大手製薬企業
研修・プロンプト作成・実務支援で、社員が市場調査を行える状態へ。
内製化リサーチの手順とノウハウを社内で使える状態へ
新素材の用途探索を、経験頼みから、検討できる案へ。
東証プライム上場・総合化学メーカー
3つの評価軸で、アイデア出しから絞り込みまでの手順を設計。
1時間アイデアの発散から収束まで行う手法を確立
電材卸での導入は、これからです。だから実演は、御社の見積で行います。
09お預かりするもの
お預かりする物と、しない物
- 実演は、画面に映していただいた1枚で行います。お預かりしません。
- 始めたあとの見積は、御社の担当者だけが見られる場所に、会社ごとに分けて保管します。
- AIは取引先に送りません。契約が終われば、消します。
10よくあるご質問ほかの質問を見る →
ご相談の前に
社員60人ほどの会社ですが、対象ですか。
はい。社員50〜300人の電材卸・電設資材の商社が対象です。
電二郎などの販売管理を使っています。替える必要はありますか。
ありません。販売管理には書き込みません。下書きはExcelか、いまの見積書の形でお渡しします。
図面からの拾い出しも多いのですが。
今回の範囲は、品目の一覧（拾い出し表）が届いてからの見積です。図面からの拾い出しは対象外です。
AIはよく分かりません。
分からないまま決めていただくことはありません。まず御社の見積1件で、30分の実演をします。
現場のベテランが嫌がりそうです。
ベテランのやり方が、次の下書きの手本になります。出すかどうかは、これまでどおり人が決めます。
同業で使っている会社はありますか。
電材卸では、これからです。だから実演は、御社の見積で行います。
御社の見積1件で、
AIの下書きを見てみませんか。
30分、無料です。件数や手間は、そのとき伺います。
ご用意は、最近の拾い出し表と、出した見積書の1組。画面共有だけです。